事實(shí)上，要拿到經(jīng)銷(xiāo)商的財務(wù)報表，也未必像我們想象的那么難。W機床公司的市場(chǎng)總監跟筆者介紹，其公司從剛成立之初就認為掌握經(jīng)銷(xiāo)商的信用狀況是一項很重要的工作，為了掌握靜音麻花機經(jīng)銷(xiāo)商真實(shí)的財務(wù)及運營(yíng)情況，直接的方法就是從經(jīng)銷(xiāo)商的財務(wù)報表里發(fā)現真相。W公司并不認為，向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)口索取財務(wù)報表，似乎破壞了商業(yè)行規，他們認為任何交易的締結，都是建立在兩廂情愿的基礎上。運用財務(wù)分析法時(shí)，必須結合相關(guān)的基礎數據。因此廠(chǎng)家在向經(jīng)銷(xiāo)商索取財務(wù)報表時(shí)，還須要求對方提供相關(guān)補充報表。