經(jīng)銷(xiāo)商分級，是資信管理工作中的基本步驟。我們通常可以把甘蔗削皮機經(jīng)銷(xiāo)商劃分為重要經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)常往來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商、偶爾往來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)層級。當然也有的機床廠(chǎng)家將經(jīng)銷(xiāo)商按照交易風(fēng)險的大小進(jìn)行劃分，如風(fēng)險低的經(jīng)銷(xiāo)商、風(fēng)險一般的經(jīng)銷(xiāo)商和風(fēng)險高的經(jīng)銷(xiāo)商，從而分別進(jìn)行管理。W機床公司則依據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度和交易風(fēng)險，將其分為以下兩個(gè)層次。核心經(jīng)銷(xiāo)商：W公司將交易比率高的前五大經(jīng)銷(xiāo)商列出來(lái)，單獨對他們進(jìn)行信用管理，并定期做征信評估，有效掌控這些重要經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，以防患于未然。