這就是渠道的力量。“渠道”到底是什么？廠(chǎng)家和代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）對待其的認識和掌握都存在著(zhù)思維和方法上的“差異”。在廠(chǎng)家看來(lái)，“渠道”就是“代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）”，于是在制訂渠道戰略時(shí)，過(guò)多考慮如何制定手扶抹光機代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）戰略，包括針對代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的渠道激勵計劃、代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）管理等等，而忽略了渠道建設和管理本身；在代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）看來(lái)，渠道就是自己。